Chaque spécimen ci-dessous est affiché sur cette page. Les chiffres sont synthétiques et illustratifs : ils montrent la structure du livrable, pas les chiffres d'un client. Rien ici n'est téléchargé ni envoyé par e-mail.
Du prix catalogue à la contribution ajustée du cash.
La marge brute déclarée est une moyenne de réalités qui se comportent très différemment. C'est la moyenne qui cache la perte.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Prix catalogue | 100 |
| Remises | -12 |
| Ristournes | -7 |
| Transport | -5 |
| Retours | -3 |
| Ajusté du cash | 73 |
L'écart entre l'entreprise vendue et celle dont vous héritez.
Toute cible existe en cinq versions. On vous montre la première et vous héritez de la cinquième.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
Sept échelons, de l'anecdote à la valeur vérifiée.
La plupart des preuves de conseil se situent deux échelons sous la confiance qu'on leur accorde.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
Six portes, de l'affirmation à l'action engagée.
Une décision n'échoue pas à l'exécution. Elle échoue à la porte que personne n'a eu à défendre.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
Croissance, marge et cash sur la même page.
Une croissance approuvée sans la marge et le cash sur la même page n'est pas un plan. C'est une exposition.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
Où les bénéfices projetés s'évaporent avant le résultat.
Les bénéfices ne disparaissent presque jamais d'un coup. Ils fuient à sept transmissions, et aucun responsable n'en voit plus d'une.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
La page qu'un conseil exige avant d'engager.
Un conseil incapable de situer la preuve ne gouverne pas la décision. Il la ratifie.
| Étape | Valeur indicielle |
|---|---|
| Présentée | 100 |
| Vérifiée | 92 |
| Ajustée trésorerie | 84 |
| Autonome | 78 |
| Héritée | 71 |
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