Les cinq versions de la cible

Cartographiez l’écart entre l’entreprise vendue et celle que vous héritez, à travers cinq versions de la cible.

← l’écart que vous héritez →

Présentée

100

Documentée

86

Vérifiée

72

Normalisée

61

Héritée

52

Règle de décision. Plus l’écart entre Présentée et Héritée est large, plus l’opération exige de preuves, de protections de prix et de contrôles d’intégration.

Posture gouvernée

Engager la négociationEngager avec protectionsRenégocier le prixSuspendre pour preuveSe retirer

Responsable Date 

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