La cascade des fuites de marge

Suivez un euro, du prix catalogue jusqu’à la contribution que la décision a réellement gagnée. Saisissez vos propres chiffres ; la forme ci-dessous est illustrative.

100

75

50

25

100

−18

−6

−22

PLUS GROSSE

FUITE

−9

Prix

catalogue

Remises &

ristournes

Retours

& avoirs

Prix

net

Coût de

service

Délais /

coût cash

Contrib.

ajustée cash

Valeur d’ancrage Palier de fuite Ligne de sous-total

La plus grande fuite silencieuse, et qui en est responsable ?

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