Faits permanents
- 08 moteurs · un seul modèle de preuve
- 02 arènes · Europe et Afrique francophones
- À partir de 2 minutes · gratuit, sans compte
- Toute mission se conclut par un verdict , jamais par un jeu de diapositives
- Honoraires indexés sur la valeur en jeu · jamais sur les jours-consultant
- Chaque instrument publié vierge · 33 lignes au registre public
La marge rapportée n'est qu'une opinion tant que la trésorerie ne confirme pas.
Quels clients, produits et promesses de service créent réellement de la valeur ?
La marge fuit entre la facture et la banque.
- 01
La marge rapportée dissimule souvent remises, litiges, charge de service et frein sur le BFR.
- 02
Les remises sont visibles ; le vrai coût de servir et les fuites de cash, non.
- 03
Les équipes commerciales ont besoin d'actions récupérables, pas d'un tableau de bord de plus.
Réponse STREDGELAB : récupérer les fuites par la preuve, pas par un autre tableau de bord.
Du chiffre d'affaires catalogue à la contribution ajustée en cash.
- 1CA catalogue
- 2CA net remises
- 3CA net coût de service
- 4Contribution vraie
- 5Contribution ajustée cashSUIVANT
L'écart entre catalogue et ajusté-cash correspond à des fuites récupérables.
Ce que ce moteur a passé.
- Gates internes passées
- 48/48
- Échelon d'assurance
- L3 candidate
Une gate est un contrôle technique interne que le moteur doit passer avant que sa sortie soit tenue pour signée : une réconciliation, une condition limite, ou un test de déterminisme et de rejeu. Le compte indique les gates passées sur les gates définies. La certification indépendante reste en cours pour tous les moteurs.
De 100 M€ de chiffre d'affaires catalogue à ce que voit la banque.
Un distributeur doit décider s'il renouvelle ses trois plus gros contrats aux conditions actuelles. Le moteur retraite une année de chiffre d'affaires catalogue jusqu'à la contribution ajustée en cash, chaque déduction étant rattachée à une écriture.
| Chiffre d'affaires catalogue | 100,0 M€ |
|---|---|
| Remises, litiges et avoirs | −18,0 M€ |
| CA net remises | 82,0 M€ |
| Coût de servirPréparation, fréquence de livraison, retours | −14,0 M€ |
| CA net coût de service | 68,0 M€ |
| Coûts d'exploitation attribuables | −16,0 M€ |
| Contribution vraie | 52,0 M€ |
| Portage du BFR68 jours de créances, financés | −14,0 M€ |
| Contribution ajustée cash | 38,0 M€ |
L'écart entre le catalogue et le cash atteint 62,0 M€. Le travail du moteur consiste à le scinder : ce qui est structurel, et ce qui relève d'une condition ou d'un choix de service que l'équipe commerciale peut modifier avant le renouvellement.
Moteurs déterministes. Résultats gouvernés.
- Réconciliation de la cascade de valeur
- Moteur des fuites contrôlables
- Moteur de scénarios de récupération
- Moteur de confiance de la preuve
- Pont de réalisation des bénéfices
La preuve aboutit à un résultat.
Certification indépendante en cours.
L'IA peut expliquer, résumer, traduire et rédiger à partir de sorties de moteur signées. Elle ne peut ni calculer des valeurs faisant autorité, ni sélectionner un état de décision, ni approuver une action, ni modifier des enregistrements d'audit.
Une décision. Un verdict.
Soumettez-nous la décision. Nous bâtissons la preuve et arrêtons un verdict que vous pouvez défendre.
- ✓Protéger les comptes rentables
- ✓Récupérer les fuites de marge
- ✓Redéfinir le service ou les conditions
- ✓Renégocier ou sortir des comptes destructeurs
Les questions que les acheteurs posent vraiment.
De quelles données avez-vous besoin pour démarrer ?
Douze mois de lignes de facturation, le journal des avoirs et remises, et ce que l'exploitation enregistre déjà sur la fréquence de livraison et les retours. Si le coût de servir n'est pas enregistré, nous l'indiquons dans la sortie plutôt que de le modéliser en silence.
En quoi est-ce différent d'un tableau de bord de rentabilité ?
Un tableau de bord affiche un chiffre. Ce moteur réconcilie le catalogue au cash et indique quelle part de l'écart est récupérable, sous quelle action, chaque étape étant assortie de sa preuve. Il aboutit à un verdict, pas à une vue.
Que se passe-t-il si la preuve est mince ?
La gate ne passe pas. Une fuite non prouvée est déclarée ouverte, pas comptée en économie. Nous préférons un montant récupérable plus faible mais défendable qu'un montant plus élevé indéfendable.
La preuve pour votre prochaine décision à fort enjeu, en neuf points de contrôle.
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